第二步：制定销售和推广计划

     目标：建立一个执行目标战略的团队

     当你准备进入市场，人员配置将从关注技术转为关注营销。你的销售和推广部门副总裁需要1-2个推销员上门推销。如果他们能很快获得一些合同当然好，不过首要任务是评估可能的客户对销售努力的反映。一旦他们认可了这种努力，就在全公司确立下来形成制度。营销努力应该有一个详细的符合公司战略的目标。确保所有的销售和推广策略是瞄准战略目标的。

     可能很多人不知道，当初与万网同时起步的中国IDC业务公司还有盈科（1stchina.com），他们都是在中国互联网萌芽的阶段创立的，但到了今天他们差别已经非常明显。在万网创业的初期，一方面为中国企业找回落到国际投机者手里的原来属于自己的域名，另一方面积极为这些企业客户建立网站，推销虚拟主机，这些工作都是创始人和员工一道完成，整天奔跑于各大企业之间。

     第三步：设立办公机构

     目标：尽可能地将所有人集中在一个地方办公

     理论上开放一个办公地点是标志着公司的成立，是挂牌营业的时候。实际上这有危险，很多年轻的公司由于昂贵的房地产协议而破产。将你首个办公地点当作是临时使用的，尽可能占用小的空间，计算出未来12个月可能需要的空间（假定一名员工占80-100平方英尺）。经理人员的设备不要名牌，但租赁要灵活，主要是高速网络、电话系统、打印机和复印机。另一个选择是与其他新兴公司合租或从信誉好的公司转租空间，这可节约50%的成本。需要记住几条指导原则。租赁费用应为总运营成本的4-6%，首次租赁期不要超过12个月。