不要认为那些风险投资商很神秘，你也能获得那些最为苛刻的风险投资家（VC）的青睐，这篇文章就来告诉你如何实现这一点。
    
     大多数的风险投资家们看重的是投资对象而非商业计划，他们喜欢富有经验的、过去未曾合作过的企业家。如果你有幸已经得到了这么一个企业家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或没找到这么一个人，也不必烦扰。
    
     一个容易犯的错误是，向VC公司推荐的合伙人不合适，这将使你的商业计划立即被否决掉。寻找一个专业领域与你的企业非常匹配的合伙人，并将你的执行计划摘要（executive summary）发送给他（完整计划以后再给）。如果你举行一次洽谈会，应该突出你的经验和你公司的与众不同之处，不过注意不要过分张扬。在这种关系紧密的商业合作中，VC公司大多喜欢与容易相处的人合作。
    
     在第一轮投资阶段，VC公司会要求获得40%的股份作为他们投资的回报。虽然VC公司的条款是出了名的苛刻，但令企业家最头疼的将是清算优先权（liquidation preferences）。清算优先权的本质是，在你的公司被出售时如何分配资金，你的VC们有权保护他们的最低权益。当然也不能将普通股东（包括管理层和职员）排除在外，因为他们也想收回部分资产。
    
     新技术正在创造新的商机，并从根本上降低了创立新兴公司的成本。当然要取得成功也比以前更难了。