创业资源整合五——资产资源

　　创业企业在整合自身资产资源的同时要整合企业之外的资本，而且在整合资产资源的同时更要考虑资本为企业带来什么其他的资源，比如政府背景、行业背景、市场影响力、营销支撑等等。
　　案例1：创业与资产资源共舞
　　案例说明：
　　杭州中正生物认证技术有限公司是国内著名的生物识别设备供应商和技术方案提供商，拥有自主知识产权的指纹识别算法和多项国家专利，以其强大的技术实力，将指纹识别技术成功应用于电子政务、信息安全、银行金融和门禁门锁等领域。
　　1996年中正公司指纹核心技术原创者邱柏云先生（现任中正公司执行董事、首席科学家）研制出国际上首块拥有自主知识产权的MS2000指纹识别模块。2000年3月，邱先生与另外四位志同道合的创业者一起正式成立了杭州中正生物认证技术有限公司，以嵌入式指纹识别技术为主要研究开发方向，在中美两国同时申请“指纹硬盘”的发明专利。
　　案例分析：
　　作为国际巨鳄英特尔公司惟一注资的生物认证企业，杭州中正生物认证技术有限公司这只正在振翅翱翔的“金凤凰”在短短几年时间内，藉着资本的力量，便以前所未有的速度飞速成长！
　　2001年4月，国际知名企业全球最大的芯片制造商英特尔公司和我国的微电子行业第一家上市公司上海贝岭股份有限公司联合向中正投资，其中英特尔、上海贝岭持股28%。原本净资产仅100余万元的中正公司，一夜之间，资产规模徒增40多倍。
　　中正创始人之一邱柏云认为，英特尔、贝岭的投资对于中正来说，资金是一个方面，这两家企业在技术、市场、管理以及品牌影响力上的优势更是中正要借鉴的。投资不仅使中正具有了技术、资金和持续发展的优势，而且为中正创建了一个产权明晰、目标明确、管理先进的企业平台。具体地说，与英特尔和贝岭的合作，有以下几个方面是资金带来的比单纯的钱更为宝贵的东西：
　　一是让中正的战略方向更明确、一致，走得更快。以前创业团队里都有很多自己的看法，外面的诱惑又很多；英特尔和贝岭进来以后在这方面作了很多工作，进行了整合，中正的创业团队团结一致，走的也就更快了。
　　二是支持的力度要大得多，中正拥有的资源更多了，而且更多的是金钱之外的资源，比如客户的资源、技术产品上的支持、全国的营销网络的支持。
　　三是企业营运理念的转变，中正从开始的技术主导的理念转向了市场导向、客户至上模式，现代企业光技术是不行，必须是资源与市场的整合。
　　四是稳定企业人心，英特尔和贝岭的进入是中正有了“一股独大”的中流砥柱，不至于在出现某些危机的时候人心浮动，会感觉有一个主心骨在！
　　最后，英特尔和贝岭的融资对中正公司的战略规划、企业方向也有着重要的影响。
　　案例启示：
　　整合资产资源，不仅仅是解决“钱”的问题，更重要的是看战略投资者还能为企业带来什么其他的资源，比如政府背景、行业背景、市场影响力、营销支撑等等，亦即整合资产资源时要充分考虑资产资源能否带来更多的其他资源。但最为关键的是，选择的战略投资者要与企业当前阶段的发展目标相吻合。
　　企业与金融资本的整合方式可分为债务速效和股权融资两大类。对于创业企业来说，由于它们既缺乏可抵押资产，它们进行债务融资困难重重，因此股权融资是创业企业与金融资本整合的现实选择，而一个高效的资本市场是创业企业进行股权融资的必要条件。
　　案例2：民营资产资源的活力
　　案例说明：
　　1995年苏州有线电厂与国外一家企业合资，研发局用程控交换机，很多人加入了新的合资公司，而选择留下来的一部分主要科研人员成立了民营股份制高科技企业苏州科达通信技术发展有限公司，致力于通信技术与产品的研发、生产、销售、系统集成及一体化服务，是专业的通信产品及解决方案制造者、提供者、服务者。
　　2000年，科达果断地进行改制，引进了大量的民营资本，同时进行机构改革，以全新的面貌在市场风浪中搏击。科达综合复用系统这张大“网”现已占据了国内最大的市场份额。
　　案例分析：
　　科达成立初至改制前的几年时间里，国有资本依然是大股东，但其投入的额度和速度已经与科达的发展不相适应。为了保持公司的高速发展，2000年公司进行了产权制度改革，引进了大量的民营资产资源，国有资本比例下降到14%。这种变化激发了公司巨大的发展潜力，或许科达人当时还没有意识到，在4年后的今天，科达所取得的长足发展，就是根源于这种变化。
　　民营资本的进入使公司的管理更具灵活性，对风险的评估更加迅速有效，公司可以根据实际情况持续有效的进行投入。科达在不断探索、锐意改革的过程中，也形成了独具特色的管理文化：所有管理都有明确可操作的目标，并注重实效和执行；以制度化的建设带动管理向更科学、更高效、更人性化的提升……
　　大量民营资本进入后，科达组建了新的管理团队，不仅包括原有团队的核心人才，还吸纳了具有不同资深专业背景的人才加入，正是这种海纳百川的气量，每个科达员工都把促进整个科达的发展作为个人自身价值得以实现的最大体现。
　　让一切创造社会财富的源泉充分涌流，这或许就是科达给我们带来的启示。
　　案例启示：
　　从科达的案例中我们看到民营资本的强大活力，此外资本市场在创业企业资源整合中的作用主要体现在：资本市场保证了企业股权的流动性，为企业资源整合提供了便利的通道。在资本市场中，资源的优化配置是通过股权的交换来实现的。由于资本市场的每一个参与者都希望自己所拥有的资源价值最大化，因此通过反复的交易，可以使其资源得到充分的利用，其价值得到充分的体现，进而达到资源的价值最大化。
　　但如何整合资产资源引进外来资本呢？首先要对准备引入的资产资源有个整体性了解。在初步确定投资意向之后，创业企业就可以根据实际情况，在众多的意向投资者中选择钟情目标。在接触之前，一定要认真了解一下这些投资者的基本情况，如资质情况、业绩情况、提供的增值服务情况等等。在与投资者的接触面谈前，企业自身应准备好必要的文件资料：公司背景、所需金额及用途、公司组织机构、市场情况、产品情况、生产状况、财务状况、前景预测和风险因素等。在多次谈判过程中，将会一直围绕企业的发展前景、新项目的想象空间、经营计划和如何控制风险等重点问题进行。在签订的合同书中，创业企业和投资人双方必须明确下面两个基本问题：一是双方的出资数额与股份分配，其中包括对投资企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定；二是创建企业的人员构成和双方各自担任的职务。
　　
　　充分了解某行业，掌握该行业关系网，比如业内竞争对手、供货商、经销商、客户、行业管理部门以及技研机构、行业协会、行业杂志、行业展会等等，这些对于创业很重要。