资源整合能力的强弱，不但应该成为衡量创业者、企业家能力的主要指标，更直接关乎企业的成长发展。值得一提的是，的确不是所有人都具备这种能力，也不是想具备就可以学来具备的。所以，这个问题就回到了团队的问题上，创业者、创业家或企业必须具备、拥有这种能力，方式上都可以取长补短，各有个性。
就资源而言，也有真伪之分，要有这方面的鉴别能力。知道真伪了，还要懂得正确的整合方式和手段，那些流传了若干年的以交易、拉拢、，贿赂为手段的整合方式，将逐渐退出历史舞台。如何整合，也给我们提出了严峻的课题。希望本专题能在对众多案例的解读中，给读者一些真切的感受和参照。
在个人创业过程中人脉资源是第一资源，有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会。整合人脉资源是创业成功的基本条件。
创业资源整合一——人脉资源
经历多，打交道的朋友也多，而且很多朋友在各行各业中经验丰富，颇有建树；因此，创业一定不要浪费宝贵的人脉资源，多听听朋友的意见，争取他们的支持和帮助。
案例1：整合人脉资源分享成功快乐
案例说明：
广州华工百川自控科技有限公司于2000年12月18日正式挂牌成立，是由华南理工大学科技园有限公司与广州市“金鼎奖”获得者张海、马铁军共同发起由华南理工大学控股的一间从事计算机过程智能控制装备及高分子特种材料生产的高新技术企业。
华工百川主要从事橡塑机械及自动控制成套设备、计算机信息系统、特种高分子材料制品、工程塑料等的研制与生产。它技术力量雄厚，依托华南理工大学，集中了橡胶加工工艺、工业自动化控制、高分子材料、应用数学、机械设计等学科优势，在工业自动控制、数学模型、计算机集成、新材料开发等方面颇有建树；拥有各种专利技术14项。
案例分析：
69岁只剩稀薄白发的张海教授认为：“任何东西都要懂得分享，这样才能有更多的朋友、更多的人脉资源可以利用，进而创业才能够得心应手。”
对张海教授和华工百川而言，整合与分享似乎成了他们品尝成功快乐的理由。张教授作为技术带头人，作为华工工业装备与控制工程学院轻工机械与控制工程研究所副所长，他有效地整合了各方面的人脉资源；校方、科技园以及华工百川的经营管理团队都在整合与分享的企业文化下达成了共同理念。华工百川在竞争中处在了十分有利的位置：技术上有保障，支持上有靠山，经营上有团队，广州的政策支持又十分到位。
分享带来的人脉资源，对人脉资源有效整合产生的巨大生产能量，都给华工百川带来了企业的高速健康发展机遇。未来的经济结构，必将建立在双赢、多赢的格局中，对我们的科技创业企业和科技创业者而言，知道并努力地实践这些，定将成为其成功的重要方式和途径。
案例启示：
资源是创业必不可少的关键元素，创业者整合资源能力的大小基本上决定了创业的成败。你整合资源能力强，整合到大量的人脉资源就可以整合吸引到人才、资本、技术等等，创业就会变得很容易、很快乐。快乐整合人脉资源，快乐创业，快乐分享，华工百川的张海为我们上了很有价值的一堂课。
创业者整合资源的能力其实与创业者的素质、管理能力、企业研发能力等等都是相通的，因而创业者应该注重资源整合能力的提升。其中人脉资源整合是重中之重，人脉资源的整合在某种程度上来说就是做人，做一个让他人快乐同时也让自己获益的人。广州华工百川自控科技有限公司成功的原因就在于此，整合人脉资源分享成功快乐。
需要注意的是，人脉资源的整合一定要整合健康的人脉资源，以自身的人格魅力来积聚，酒肉、投机、侥幸得来的不会长久，为此创业者自身的素质、人格、品质需要不断提升。
但如何建立更广的人际关系以获得更多的资源呢？关键是创业者将所有创业者联合起来的同时，也应将每个人的社交圈同时整合到健康创业人脉资源平台中来，成为健康创业人脉资源平台的一部分，从而形成一个遍及很多创业者的人脉资源平台，并且充分共享。
案例2：精心设计“创业”有效整合人脉资源
案例说明：
北京六合万通微电子技术有限公司是由留学归国人员团队于2001年创立的一家专业从事无线通信大规模集成电路设计及系统开发的高新技术企业。公司的主要业务为无线局域网（WLAN）系列芯片以及第三代移动通信W-CDMA芯片的设计及相关系统的开发销售。
六合万通是中国宽带无线IP标准工作组和信息设备资源共享协调服务标准工作组(IGRS、闪联)的成员之一，独立承担国家科技部863计划项目。六合万通凭借无线通信领域的技术实力和先进的集成电路设计技术，先后与索尼、安捷伦、中国网通、冲电气、富士通、朗弗宽频微电子等国际知名企业建立了长期技术战略合作关系，为宽带无线通信及3G通信系统提供核心芯片和系统解决方案。
案例分析：
六合万通董事长寿国梁用18年时间在自己喜欢和擅长的专业领域聚集了大量的人脉资源来通过六合万通实现其价值。在寿国梁看来，聚集了大量人脉资源就意味着找到了资本、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业资源。
拥有如此多的可以利用的人脉资源以及其派生的各种资源，寿国梁有条件有素质把自己理解的创业设计得精致而全面。也正因为如此，当绝大多数创业者都能讲出一大把血泪辛酸史时，寿国梁只有淡淡的5个字“我们很顺利。”
让我们惊讶的是，六合万通从一开始创业，就整合到了让人羡慕的人脉资源，聚集组合成了一个梦幻般的团队，想想就知道，这样一个团队推进的创业，会产生怎样的效果和影响。寿国梁说：我们创业团队都是留日归来的学子，都有着共同的创业情结和目标，还有一个重要的原因就是，公司几位创始人都是当初寿主政日本鹰山公司时招聘来的，在运作公司和技术上，大家各有所长，通过多年的学习和工作，已经走过磨合期。
六合万通这样的创始人和团队走到一起就是一个积聚人脉资源的过程。
案例启示：
整合资源要“有的放矢”，毕竟人的时间和精力有限。有效地整合人脉等资源就可以为创业精心“设计”了，精致而全面的“设计”就会产生北京六合万通“我们很顺利”的效果。六合万通成功的做法、成功的案例值得我们仔细学习、研究、借鉴。
其次，关于人脉资源特性需要特别注意的有：（1）长期投资性：平时要注意人脉资源的积累，不要事到临头才去找人帮忙，在公司做业务也一样，现在不是你的客户，明天就可能成为你的客户，因而你必须从现在开始建立联系，人脉资源的形成需要很多时间和精力，这也是一种投资。（2）可维护性和可拓展性：人脉资源是可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等进行维护，并会不断巩固，当然如果不去维护就会变得疏远，所以人脉资源需要经常性地维护，同时在维护中可以不断地发展新的人脉关系。（3）有限性和随机性：每个人一生中能认识多少人？包括老师、同学、亲戚、同事、朋友、客户等，一般不超过500人，而能够真正帮助自己的一般不会超过50人，所以每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。同时，你所认识的可能没有能力帮助你，有能力帮助你的你可能不认识，所以在客观上就需要你不断认识更多的人，但是每个人的能力又是有限的，又不可能认识所有那些潜在的帮助者。（4）辐射性：你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友可以帮你。
企业或事业唯一真正的资源是人，如何努力创造吸引人才的条件，为企业吸引和留住人才，利用“外脑”，整合人才资源以获得长期持续发展的内在动力，已成为中小企业当前的一项十分迫切的任务。
----摘自《科技创业》杂志 |
拱墅区
