奥组委希望特许商发展更多网点推动销售，特许商品还将大幅降价

在2007中国特许展上，奥运特许商将招募加盟商。图/CFP

　　即将在本月21日举行的2007中国特许展上，奥运特许商品将首次放开加盟权，在全国范围内招募加盟商。这是记者昨日从2007中国特许展新闻发布会上获悉的。据北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏透露，今年奥运商品的价格将比去年同期有大幅度下降，整体降价幅度高达10％左右。

　　奥运商品销售计划已完成过半

　　在昨天召开的2007中国特许展新闻发布会上，北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏表示，在今年的2007中国特许展上，奥运特许商品将放开加盟权，在全国范围内招募分销商。

　　唐永宏解释说，前两年，北京的奥运产品市场尚在发展，奥运商品特许零售商都在树立奥运特许产品品牌阶段，因此奥组委的计划是，在全国消费热情高涨后再发展店铺。

　　唐永宏表示，根据雅典奥运会的经验，在奥运会开始的前两年，奥运商品的销售仅占到整个奥运期间产品销售的20％，而奥运会开始后两年的销售额则占到整个销售的80％。

　　在中国，前两年奥运商品的销售已经占到北京整个奥运商品销售计划的50％，预计后两年的销售将更为喜人。在这样的背景下，奥组委决定放开特许零售商发展加盟商的禁令，奥组委希望以此将奥运特许商品市场的网点做大，带动销售。

　　发展加盟商暂不面向个人

　　目前，全国有63个授权特许经营企业在授权区域内发展网点。允许奥运特许零售商发展加盟商之后，以前获得奥运特许零售资格的企业将可以在获得授权的城市内发展奥运特许产品零售加盟商。

　　但唐永宏指出，尽管放开了特许零售商发展加盟商的限制，但奥组委对特许零售商发展加盟商进行了严格的限制，首先，加盟商应该是在工商注册的企业，具有合法经营资格，加盟商不对个人放开。其次，要求加盟的企业具备有店面资源，具备有从事商业零售的经验，此外，加盟商的申请，需向所在区域的特许零售商提出。

　　唐永宏称，为促进奥运特许产品店面数量快速发展，奥组委取消了加盟商注册资本金的限制，然而此前，对特许零售商，奥组委有着严格的限制，要求发达地区注册资本金至少在500万以上，西部地区则至少在300万元以上，但对加盟商而言则没有限制。

　　“对个人申请加盟暂时不予受理，但目前奥组委正在研究制定相关政策。”唐永宏说。

　　企业欢呼加盟开店解禁

　　“一直以来，我们都想将自己的门店数量发展得更多，但由于政策不允许，我们仅能通过自己开直营店来滚动发展店面。如今，奥组委放开我们特许商发展加盟商的限制，对我们企业而言，就是机会。在2008年前，我们可以借助加盟，在自己的特许区域内发展更多的门店，共同将奥运特许产品的市场做大。”昨日，奥运商品上海特许零售商之一上海贝发集团相关负责人，在获知奥组委放开特许零售商发展加盟商的消息后，兴奋地说。

　　上海贝发集团是国内最大的文具制造企业，2006年成为2008年北京奥运会文具特许经营商、特许零售商和文具独家供应商，拥有特许产品制造和特许零售商、供应商等多重身份。

　　正是因为看好了奥运产品的商机，上海贝发原来计划在上海建立300家、在全国建立10000家贝发奥运特许加盟店，并投资1.8亿元在青浦开工建设亚洲最大的奥运商品基地。然而，按照奥组委规定，特许企业是不允许企业自行发展加盟商的。贝发的开店数量和速度因此受到一定影响。

　　奥运商品今年降价10%

　　唐永宏昨日还透露，为了拉动奥运特许商品销售，今年，奥运商品的价格将比去年同期有大幅度下降，整体降价幅度高达10％左右。唐永宏称，降价的因素主要有两大方面。一方面，奥组委向每类奥运特许产品制造商收取的费用将由此前的10％下降到6％-8％；另外一方面，奥运特许零售商还会做出一些让利。

　　在西单一家奥运特许零售店内，营业员告诉记者，以前，一支奥运特许钥匙扣价格在25元左右，降价后在20元左右。她说，降价后，奥运产品的价格更容易为消费者接受，销售情况也更好了。