七、整数法 疾风知劲草,好马配好鞍。 美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车,车内有酒吧间和洗澡间,价格定为100万美元。为什幺一定要定个100万美元的整数价呢? 这是因为,高档豪华的超级商品的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理。 对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种 “一分钱一分货” 的感觉,藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法 “8“ 与 “发” 虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。 据国外市场调查发现,在生意兴隆的超级市场商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。 在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死” 同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。 本新闻共 6页,当前在第 4页 1 2 3 4 5 6 |